兩會訪談:陜西涇盛裕茯茶集團董事長馬恒光

  值全國兩會召開之際,由中國文化交流網、鳳凰網陜西頻道聯合舉辦的“崛起新絲路?兩會訪談”在鳳凰網陜西直播間正式啟動。3月7日,咸陽市人大代表、陜西涇盛裕茯茶集團董事長馬恒光,受邀作為崛起新絲路?兩會訪談嘉賓。
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  主持人:歡迎關注鳳凰陜西兩會特別報道,《崛起新絲路-兩會訪談》。今天我們邀請到鳳凰演播廳的,是一位絲綢之路文化傳播大使,也是新時代秦商精神的代表,他就是咸陽市人大代表,陜西涇盛裕茯茶集團董事長馬恒光馬先生,馬總您好。
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  馬恒光:您好,各位鳳凰網的朋友大家好。
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  主持人:您策劃發起了絲綢之路文化之旅,涇陽茯苓磚茶駝隊重走絲綢之路活動,后經過央視、新華社等媒體的傳播引起了很多關注,反響特別好,您能否給我們介紹一下駝隊現在的情況呢?
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  馬恒光:咱們涇陽茯苓磚茶絲綢之路文化之旅是由涇盛裕發起承擔的,從14年的9月19號出發到現在,經過幾個月時間,總體來說進展的比較好,比預期效果要好的多。前面幾個月時間,因為有100多人和100多匹駱駝,這是一個艱苦的旅程,承擔著重要的使命。兩三個月之后,我們整個隊伍,不管是人還是駱駝,都已經適應了這個過程,春節前我們已經到了南都,在南都我們修整了一個多月的時間,我們初步計劃3月20號左右,駝隊開始上路,在15年我們的行走速度會有一定調整,要比14年快。
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  15年,我們的內容規劃很豐富,一個在南都我們要辦產業推介會,4月份我們有100多人,社會上參與的網友有100多人,總共有200多人的隊伍要翻越祁連山,7月初要進入哈薩克斯坦,預計在哈薩克斯坦要待半年的時間。
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  主持人:馬總,在現代交通工具十分發達的今天,您以駝行的方式重走絲路,重現茶葉貿易的盛況,您給我們介紹一下創意的目的是什么?
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  馬恒光:這個問題可能也是許多網友所關注和關心的,在講這個問題以前,我先把涇陽茯苓磚茶的產業的歷史介紹一下。涇陽是茶葉的發源地,它既是一個傳統產業,也是一個新興的產業,同時又是文化的產業、健康的產業。最近這幾年在各地政府的大力支持下,涇陽茶葉的發展比較快,那么真正的產業營銷怎么搞,市場營銷一是產業營銷,二是品牌的營銷,不但要基于市場營銷的考慮,更要結合大的社會環境。產業要突破,我們的企業要突破,所以在這種情況下,我們策劃以駱駝的形式通過重走絲綢之路促進品牌發展。
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  整個茯苓磚茶產業,它既是傳統產業,同時也是文化產業,因為茶葉在市場營銷的過程中,更多的體現茶葉地域的文化,從這個方面來說,市場營銷一定要有滲透,要潛移默化的,不能用速度來表示。在這種情況下我們策劃重走絲綢之路,用兩年多的時間,從涇陽中國茯苓磚茶的發源地一直走到哈薩克斯坦陜西村,希望通過時間和行走加上我們實實在在市場營銷的策略,給整個產業,以及給涇盛裕品牌的發展起到帶動作用。
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  主持人:為什么會以哈薩克斯坦為終點,您給我們介紹一下背后有什么樣的故事?
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  馬恒光:我們在策劃駝隊活動的時候,因為考慮到這是古絲綢之路,咱們中國人大量的走了出去,再加上整個產業的前景,潛力特別大。不管是企業,還是涇陽縣委縣政府,對我們涇陽縣的產業都起到了作用。同時從營銷來說,我們必須要走出去,不僅要走出陜西,還一定要走出國門,這種情況下我們駝隊要走出去,不僅是開發國內市場,更是開發國際市場,也是市場營銷的一種嘗試。我們的策劃階段,首先有了走出去的這樣一個想法,再下來我們考慮怎么走出去,對哈薩克斯坦來說,中亞的少數民族,他們的飲食習慣正好就和咱們茯苓磚茶的保健功效高度吻合,比如他們牛羊肉吃的多,三高人群比較多,咱們茯苓磚茶保健功效就是他們需要的,有市場,并且市場潛力很大。所以在這種情況下,我們考慮哈薩克斯坦本身就屬于我們的一個目標市場,我們要走出去。
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  另外一個我們在策劃的過程中也在考慮,不管是哈薩克斯坦也罷,吉爾吉斯斯坦也罷,需要是一個方面,更多是考慮走出去的可行性和現實性,在我們策劃過程中,正好碰到了陜西村的村長安胡塞先生。咱們哈薩克斯坦陜西村和咱們的陜西有很深的淵源,也正是基于這種淵源,當時安胡塞先生到陜西,到涇陽考察的時候,我們進行了溝通,最后確定為哈薩克斯坦。整個活動在實施以后,不管是陜西省市縣三級政府也罷,還是哈薩克斯坦相關的領導部門,對咱們的活動很關注和支持,我們也都是感謝的。
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  主持人:剛才您說到了,還是要以絲綢之路為背景來舉行這個活動,現在“一帶一路”也是兩會關注的話題和焦點,您覺得茶葉和茶葉貿易,與“一帶一路”有怎樣的銜接機制?
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  馬恒光:這種銜接我們感覺還是很緊的,不管是涇陽茯苓磚茶產業還是涇盛裕茯茶企業,其實產業在起步階段,我們想尋找突破,這種突破更多是屬于經營者和政府一個理念的問題。當我們和大環境結合起來的時候,會發現外部許多優勢是值得我們嫁接,值得我們去借用的。當時國家提出絲綢之路經濟帶建設的時候,作為企業經營者來說,開始我們有一種感覺,好像是政治層面的,國家層面的,與我們企業很遙遠,但是最后我們在整個策劃的過程中,或者在企業的經營過程中,突然就把這個道理悟透了。同時在產業發展當中,也是產業結構的調整和完善,實際上是政治上的突破,習主席提出的和我們金融是息息相關的。
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  所以經營的過程中,國家提出來讓我們走出去,我們就應該走出去,擴大我們企業的生存空間。如果我們把整個目標放在省內或者是國內,實際上國外的空間可能比國內的還要大。為什么要大膽的走出去,從我們企業以及整個的產業,以及我們的活動,絲綢之路文化之路的活動,要和絲綢之路經濟帶的建設結合起來,我們應該響應國家的號召走出去是很必要的。
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  主持人:古絲綢之路也是文化交流之路,請您談一談茶文化交流獨特之處在哪里,在新絲綢之路建設中發揮什么樣的作用?
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  馬恒光:這個問題怎么說,我覺得這個是所有問題里面比較復雜的,難度最大的問題。這個文化交流可能是一個廣義的概念,比如說咱們中國的企業走出去之后,除了文化交流,大家更多期望實實在在的從經濟上進行一個交流。作為整個茯苓磚茶,茶葉它是最特殊的,第一它具有包容性,能夠把各個國家和民族融合在一起,講和諧講包容,它文化的特殊性本身就存在的。第二我們利用茯苓磚茶來進行文化交流,實際上帶出去以后,不管是哪一個國家和民族,大家都認可,因為茯苓磚茶不是簡單的一種文化,它所傳遞交流的也是一種健康。茯苓磚茶本身就有保健功效,在中國茶里可以說茯苓磚茶屬于極品,保健功效最好的。在這種情況下,我們利用絲綢之路經濟帶活動,形式上是進行文化交流,本質上我們把健康帶了出去,我們的活動以及茯苓磚茶走出去以后,得到方方面面很高的認可。
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  主持人:感謝您為咱們中國的茶文化走出去做出了壯舉,也非常感謝光臨我們的鳳凰演播廳,希望以后我們有機會也能參與到咱們的駝行重走絲路的活動,謝謝馬總。
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  馬恒光:謝謝網友。
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責編:語笑嫣然
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